“铺货”是一种企业与零售商之间合作的市场推广策略，其核心目的是通过一系列活动快速将产品引入市场，建立稳定的销售渠道，形成销售网络的辐射效应。它通常在短时间内（三个月左右）以高效、快速的方式进行，涉及多种市场开发手段，如人员推销、试用、海报宣传和赠品赠送等。

铺货工作涉及企业销售人员与经销商团队紧密合作，他们共同拜访目标区域的批发商和零售商，积极推广产品和企业信息。此外，铺货过程中还包括广告张贴、产品销售、赠送促销品以及对竞争对手状况的调查等环节。

从另一个角度来看，铺货可以理解为一种预销售行为，卖家将产品交付给买家，但买家在一段时间后支付货款，这个周期可能长达一个月。这种模式对企业的资金流动有显著影响，大企业可能会利用这种方式来挤压小企业的市场份额。不过，这通常仅限于与信誉良好、实力强大且值得信赖的商业伙伴之间的合作。